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Kurt Lewin (1890-1947)

Kurt Lewin, Docteur en psychologie, est reconnu comme le fondateur de la Psychologie sociale moderne. Il créa au MIT un département consacré à l'étude de la dynamique des groupes, les facteurs influençant leur productivité, leur communication, leurs modèles d'influence. Il définit sa théorie sous le nom de "Champ de forces", modélisant la conduite d'un individu selon le résultat de multiples forces, positives et négatives, internes et externes. Lewin étudia également le processus de changement, isolant trois phases clefs : le "dégel" où l'individu accepte de perdre ses habitudes longuement acquises, la phase de transition où l'individu expérimente de nouvelles solutions, puis enfin, le "gel" où l'individu stabilise de nouveaux comportements adaptés à la nouvelle situation. Enfin, Lewin élabora un nouveau contexte d'apprentissage, les T groups. Ces groupes, où l'objectif était d'apprendre, répondaient à des règles précises : fournir des feedbacks, favoriser le "dégel", participation active et stimulation par apport de contenus.

- Psychologie dynamique : les relations humaines
La théorie des champs de force considère que l'équilibre d'un groupe, d'un individu, est le résultat de forces motrices et de forces restrictives, ces dernières composant la célèbre "résistance au changement". L'analyse de ces jeux de forces permet de les modifier pour mener à bien un processus de changement, d'évolution, et ainsi résoudre un conflit naissant dans un groupe.

Dale Carnegie (1888-1955)

Dale Carnegie fut l'un des pionniers du Développement Personnel. Dès 1912, Dale Carnegie inaugurait ses cours de communication et relation, fondant alors ce qui est devenu depuis l'un des premiers groupes de formation professionnelle au monde, avec plus de 2.500 formateurs répartis dans plus de 65 pays. Plus de 50 millions d'exemplaires de ses livres se sont vendus dans le monde entier.

Principaux livres :

- Comment se faire des amis, Hachette
Ce livre accessible à tous présente les grandes lois conditionnant les bonnes relations ; Des principes simples comme la sincérité, l'écoute, l'empathie et le respect y occupent une place de premier rang, tout comme la chaleur humaine.

- Comment parler en public, Hachette
Les grands principes nécessaires à la maitrise de la prise de parole en public sont présentés. Plus que des techniques vocales, ce livre s'intéresse à la préparation, à l'état d'esprit nécessaire pour transmettre un discours avec force et conviction.

- Comment trouver le leader en vous, Hachette
La synthèse des programmes Carnegie de développement du leadership, reposant sur des principes de responsabilité, de confiance en soi, de motivation et d'animation d'équipes.

Pour en savoir plus :

Dale Carnegie

Anthony Robbins

Anthony Robbins est l'auteur de nombreux livres sur le développement du potentiel, basés sur l'application des principes de la PNL. Sa méthode Personal Power en cassette audio détient le record de meilleure vente, avec plus de 35 millions d'exemplaires vendus ! Conférencier, conseiller de dirigeants, chairman de 5 companies, Anthony Robbins est l'un des gourous en management et développement personnel les plus reconnus dans le monde.

Principaux livres:

- Pouvoir illimité, Robert Laffont
En plaçant les principes de la PNL à la portée de tous, ce livre a connu un immense succès. Avec des exemples de la vie de tous les jours, Anthony Robbins illustre les principaux concepts de la PNL : croyances, valeurs, méta-programmes, ancrages...

- L'éveil de votre puissance intérieure, Editions du Jour
Dans la continuité de son précédent ouvrage, Robbins s'attaque à nos fait et gestes quotidiens pour nous inciter à les reconsidérer, pour en tester la validité, en remplaçant des croyances déficientes par de nouvelles croyances opérationnelles, en résolvant les conflits de notre inconscient, en apprenant à mieux comprendre les système de croyance des autres.

Pour en savoir plus :

Le site de Anthony Robbins

Richard Bandler et John Grinder

Richard Bandler est, avec John Grinder, le cofondateur de la PNL. Mathématicien et psychologue, il s’est attaché à modéliser les expériences, les codifier pour ensuite proposer une méthodologie d’intervention. John Grinder est Psychologue et Docteur en Linguistique, il exploita sa maitrise de la syntaxe pour modéliser la communication et le comportement des meilleurs thérapeutes comme Milton Erickson, Fritz Perls et Virgina Satir ou des hommes d’affaires performants.

“Nous mettons au point des moyens d’apprendre aux gens à utiliser leur cerveau" Richard Bandler

Principaux livres :

- Les secrets de la communication, Le Jour Editeur
Le livre fondateur où Richard Bandler et John Grinder développent leur concept de PNL, issu de l'observation et de la modélisation des plus grands thérapeutes et communicants. Ce livre, qui vient d'être réédité, est une présentation complète de la méthode, structurée en trois parties : Percevoir, Changer, Recadrer.

- Un cerveau pour changer, InterEditions
Ce livre explore en détail le principe de modalités et sub-modalités sensorielles qui sont nos modes d'enregistrement et de codage de nos expériences. Une reconfiguration de l'expérience est alors possible.

- Le Recadrage : Transformer la perception de la réalité avec la PNL, InterEditions
L'un des outils les plus courants de la PNL pour mieux comprendre notre façon de construire la réalité ou de la modifier. En comprenant l'impact de nos croyances conscientes et inconscientes sur nos représentations du monde, il devient possible de les reconsidérer, les mettre en doute et les changer afin de modifier des comportements jugés indésirables ou des états émotifs perturbants.

- Transe-Formations : PNL et techniques d’hypnose éricksonienne, InterEditions
La méthode d'induction hypnotique telle que Milton Erickson la pratiquait, décodée par les auteurs de la PNL.

Pour en savoir plus :

Association Européenne pour la Psycho-Thérapie Neuro-Linguistique
Le site de Richard Bandler
Le site de John Grinder


Robert Cialdini

Robert Cialdini est Professeur de Psychologie à l'Université d'Arizona. Il est l'un des plus grands spécialistes de Psychologie Sociale au monde, ses travaux sur les questions de persuasion, de négociation et de manipulation, ayant apporté un éclairage fondamental. Il a fondé Influence at Work pour apporter aux entreprises sa connaissance des mécanismes d'influence en jeu dans le monde des affaires.

Principaux livres :

- Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion, First Editions
Le livre de référence de Cialdini dans lequel il présente les techniques d''influence les plus couramment mises en oeuvre, dans la vie quotidienne, dans les entreprises, dans la publicité ou dans la sphère politique. En détaillant ces méthodes, Cialdini permet au lecteur de ne plus accepter de manière quasi-automatique des influences non souhaitées.

Pour en savoir plus :

Le site de Influence at Work

Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois

Robert-Vincent Joule est Professeur de Psychologie sociale à l'université de Provence. Il s'est particulièrement illustré par ses travaux et recherches sur la manipulation et le pouvoir et leur impact sur les changement d'attitude et de comportement. Après l'étude de ces mécanismes dans les situations de face à face, Joule expérimente aujourd'hui également son savoir dans le domaine de la responsabilité sociale et de la citoyenneté.

Jean-Léon Beauvois est Professeur et chercheur en Psychologie sociale, à l'Université de Nice. Ses travaux sur la psychologie de l'engagement et plus globalement sur les techniques manipulatoires lui ont valu une notoriété dépassant le cadre de la psychologie.

Principaux livres :

- Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens, Presses Universitaires de Grenoble
Un livre très accessible, devenu un best-seller par le bouche à oreille, qui vulgarise des schémas bien quotidiens d'influence et de persuasion, tel que le célèbre "Pied dans la porte". Parce que la manipulation est partout, chaque fois que l'on souhaite obtenir de quelqu'un qu'il fasse quelque chose, la compréhension de ces techniques s'avère indispensable. En particulier, la découverte de la technique d'engagement permet un grand pas en avant dans la gestion de ces situations d'influence, voire d'auto-manipulation.

- La soumission librement consentie : Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ?, Presses Universitaires de France
S'appuyant sur leurs recherches en psychologie sociale, les auteurs exposent une dizaine de procédés classiques de soumission librement consentie. Il s'agit d'un ouvrage complet, exposant les bases scientifiques autant que les applications pratiques et les exemples quotidiens.

Burrhus F. Skinner (1904-1990)

Burrhus F. Skinner, qui fut Professeur de Psychologie à Harvard, est le chef de file du courant comportementaliste de la psychologie. Skinner, dans la lignée des travaux de Pavlov et de Watson, démontra que le comportement de l'homme trouvait son explication dans le faisceau de conditions environnementales. Un homme placé devant une situation S réagira d'une certaine manière, appelée R. Si la réponse R était adaptée à la situation S, l'homme recevra de son environnement la confirmation qu'il a bien agit. C'est un conditionnement opérant positif. Chaque fois que la même situation se produira, l'homme réagira de la même manière. A contrario, si l'homme perçoit que son action n'était pas adaptée et reçoit un conditionnement opérant négatif, alors il n'adoptera plus cette réponse dans la même genre de situation. La théorie comportementaliste fait aujourd'hui référence dans le monde, même s'il est admis qu'elle n'est qu'une modalité explicative parmi d'autres. Son application dans le domaine de l'apprentissage ou dans le monde du travail a été cruciale, mettant en évidence le rôle du feed back immédiat pour permettre à l'individu de progresser.

Principaux livres :

- L'analyse expérimentale du comportement, Editions Mardaga
Partant de la question "Pourquoi l'homme se comporte-t-il comme il le fait ?", Skinner explore les différentes facettes du comportement, le comportement inné, le comportement opérant, la réflexion, la connaissance et la conscience de Soi.